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德耐尔空压机捷能管道应用案例

时间:2012-09-15 10:27来源:www.linkbuilderload.com 作者:德耐尔空压机
做为工业生产的血液,压缩空气在生产过程中扮演着至关重要的角色。源自德耐尔压缩机制造(上海)有限公司的创新 Denair 捷能管道压缩空气管道系统,能完全按照客户的需求,在合适的压力下,以尽可能低的成本输送优质空气,从而使您的压缩空气项目锦上添花。

  做为工业生产的“血液”,压缩空气在生产过程中扮演着至关重要的角色。源自德耐尔压缩机制造(上海)有限公司的创新 Denair™ 捷能管道压缩空气管道系统,能完全按照客户的需求,在合适的压力下,以尽可能低的成本输送优质空气,从而使您的压缩空气项目锦上添花。优质配件的选用,灵活、便捷的安装,定能符合用户的所有设计和生产要求。Denair 是涵盖从采购到生产的成套解决方案。

德耐尔Denair具备以下优点:

1、降低能源成本

  - Denair光滑的铝质内壁,压降低;

  - Denair独特防腐蚀管道和配件,“零”泄漏。

2、安装便捷

  - Denair质地轻便,DN50的6米标准管重量小于5 kg (11 lbs);

  - 手工切割时间短,安装时间约为普通镀锌管1/3。

3、降低能源成本

  - 使用寿命长,十年保固;

  - 与 Denair 系列产品高品质性能相一致的是:我们给予客户的十年品质保证,我们承诺对任何材料缺陷造成的 Denair 配件及铝管损失进行赔偿。

  National Oilwell Varco是世界石油天然气工业领域的领导者,自1841年起为油气工业界服务,是世界上更大的钻井设备制造商,产品包括陆地和海上钻机的大型机械部件、钻头和工具等。

  2011年11月,我们得到服务销售工程师提供信息,National Oilwell Varco上海工厂已经从我公司代理商处购买2套空压机整机DNA-50A及后处理,可能有Denair购买需求,我们立即与NOV接触,找到了其项目工程师陈工,起初,客户对我们的管道不感兴趣,传统的思维方式决定他们采用常规镀锌管道,经过第二次商务谈判,我们抓住了客户的需求:

  1、提供详细的设计空压机房布置效果图,给客户直观的感受;

  2、客户为外资企业,陈工作为项目工程师,公司对他每年有节能项目的考核;

  3、大力加强Denair的宣传力度,突出节能、安装快捷、美观大方等特点,引导客户对高端管道的认可度和一站式解决方案的服务。

  经过近一个月坚持不懈的努力与跟进,最终Denair捷能管道经受住了考验,取代了常规的镀锌管道,客户成功接收了Denair捷能管道。现在空压站管道系统早已经安装好,虽然这个项目并不是很大,但从整个项目过程来看,体现了德耐尔销售和售后的密切配合,也可以看得到服务销售对项目的坚持不懈,引导客户对节能产品的认可和理解,无论从项目的进展到安装结束,一直传递着德耐尔Denair“节能、便捷、美观”的优势,不断地为客户提供良好的客户体验。

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作者:德耐尔@德耐尔空压机  空压机修订日期:2012-09-15
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