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形势与我们的作为——余浪波

时间:2014-11-24 17:32来源:www.linkbuilderload.com 作者:德耐尔空压机
2014年第三季度已经过去,德耐尔集团前三季的业绩与去年同期相比增长30%,公司在大项目成交上取得了长足的进步;产品趋向稳定与成熟,国内市场品牌影响力与基层销售人员的品牌自信逐渐增强,客户的服务质量也得到了稳步提升,这些成绩的取得,归功于全体德耐

  2014年第三季度已经过去,德耐尔集团前三季的业绩与去年同期相比增长30%,公司在大项目成交上取得了长足的进步;产品趋向稳定与成熟,国内市场品牌影响力与基层销售人员的品牌自信逐渐增强,客户的服务质量也得到了稳步提升,这些成绩的取得,归功于全体德耐尔人的孜孜努力。

  自2008年全球金融危机暴发以来,国内外经济形势发生了深刻变化,历时六年的震荡与调整,欧洲经济方触底缓慢复苏,美国经济温和向好,而金砖国家的经济仍没有任何闪光的地方。

  在这六年中,中国的经济在经历一次强刺激以后复苏乏力。十八大以来,国家审视国际经济形势与国内社会经济全局,对中国经济的增速预期进行下调,并在此基础上进行经济结构的深度调整,努力构造公平与规范的市场经济秩序,淘汰落后产能。所以我们看到,产能过剩的钢铁与煤炭行业一蹶不振,公权力寻租的房地产行业承受重压,负债经营只求量不求质的企业难以为继,老板纷纷跑路,中国经济将在持续的调整中,在很长一段时间内维持中速发展的水平,甚至更低。

  回到空压机这个行业,产能过剩与低价无序竞争是目前这个行业的主要特征,究其成因如下:第一,金融危机以前,这个行业就存在产能过剩的问题,而持续的金融危机更加剧了产能的过剩。第二,严重过剩行业的资本转投资空压机这个利润率中上水平的行业,进一步加剧了行业的竞争与产能的过剩。第三,中国民营企业不重品牌价值与品牌营销,低价短平快的经营特性,使行业深陷价格竞争的泥潭。

  所以我们看到低端品牌小机以价换量、低价倾销、单机利润率不断降低的情况;中高端品牌小机价格与利润仍维持相对稳定的较高水平,销量在维持中挣扎,略有小幅增长;大机市场价格狂泻,竞争白热化;一些有远见的中小品牌开始着力于螺杆空压机以外的中高压空压机无油空压机等行业细分领域的耕耘并开始取得成效......

  在这种市场环境下,高端品牌在努力通过经营管理的改善,在高价格水平下维持螺杆小机的销售量及在大机降价上争取获得更多项目,着力服务业绩增长来应对市场与竞争;中端品牌在努力丰富产品线,维持螺杆机销售与价格水平的前提下,努力在细分领域寻求突破;低端品牌则主要在螺杆空压机小机领域不断提高生产效率,以量压缩采购成本,节约营销成本,降低销售价格等方面比拼。

  据此,我们可以总结为:高端品牌在价值与品牌营销、先进管理不断优化等方面求突破,中高品牌希望在细分领域求发展,低端品牌“量”字当头求微利叠加,希望通过价格刺杀成为低端市场最后的胜利者。

  而我们的方向在哪里,发展与突破又在哪里?

  我认为,我们的路已经在脚下,我们应该坚持一条符合自己的路,我们的路可以总结为三个词:放弃拼、学会比、认真学。

  任何时候我们都不能与别人拼,不能拼价格,不能拼拼不过的,因为没有价值的比拼,本身没有任何意义;但我们要比,在中端品牌比质量与服务,比产品研发突破,比独特与更贴近于客户的营销与服务,比企业管理水平;我们最重要的是学,学高端品牌的价值管理、企业文化建设、品牌营销,努力缩小与他们的差距。

今后或很长一段时间,我们要在如下方面努力作为:

  1、以开发为突破口,完善工厂各项管理,提高工厂生产效率,以节能与稳定为方向,努力提高螺杆机品质,不断拓展新产品,提升产品竞争力,提高产品的附加值。

  2、加强人力资源建设,坚持价值观取人、用人的原则,依托企业文化,以此影响与塑造人。首先是通过不断规范并提升四类培训的质量,夯实基层人力资源基础,以评价人的标准选材,加强储备人才培养,持续提升主管团队的管理能力与综合素质。其次是践行德耐尔企业文化的核心价值观,不断完善绩效考核政策,使劳动成果的分配更公平、科学、合理。第三、是我们还要制定并执行立足于公司长远发展的加盟合伙人制度。使德耐尔真正成为有志之士的共同事业。

  3、不断深化公司管理的标准化建设,整合保全并积累资源,集约公司运营成本,提高工作效率,提升利润水平,使公司的管理始终与时俱进,因应市场环境变化,始终保持管理的相对先进性。

  4、提升服务品质,完善售后服务管理,夯实客户基础,通过提升客户满意度并持续提升客户使用体验与使用价值,加速德耐尔品牌在国内市场的传播。

  我们要欣喜的看到我们所取得的阶段性成绩,不妄自菲薄,同时我们应该看到与国际一流企业的差距,以追求完美但不苛求完美的积极态度努力学习,只有这样,我们才能在不管多么恶劣的市场环境中持续发展,寄希望全体德耐尔人同价值、共观念、齐努力,一起构造德耐尔美好的明天。

总经理: 余浪波

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作者:德耐尔@德耐尔空压机  空压机修订日期:2014-11-24
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